貿(mào)易展覽會(huì)是與客戶面對(duì)面互動(dòng)的最佳方式之一。讓我們成為現(xiàn)實(shí)，貿(mào)易展覽會(huì)很昂貴。特別是如果您在參加或展覽之前沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯亢蜏?zhǔn)備。接下來(lái)海外展臺(tái)搭建公司為您講解參加展覽會(huì)都要注意哪些問(wèn)題

一、確定目標(biāo)

確定目標(biāo)是確定您是否有成功的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的最重要步驟。無(wú)論您的目標(biāo)是收集新線索，提高品牌知名度還是銷(xiāo)售，確定目標(biāo)都將幫助您確定成功并縮小范圍，從而最適合您。

二、制定預(yù)算

如果您沒(méi)有預(yù)設(shè)的預(yù)算，則很難確保您的投資回報(bào)來(lái)自貿(mào)易展覽。您必須愿意花錢(qián)賺錢(qián)，但是如果您很聰明并且進(jìn)行研究，那么您的海外展臺(tái)搭建就不會(huì)花太多錢(qián)。

三、確定參加哪個(gè)展覽

此研究步驟是計(jì)劃中最重要的部分，可以幫助確保在正確的展會(huì)上取得成功。并非每個(gè)節(jié)目都適合您的公司。研究每個(gè)程序以確定日期，出行距離，人口統(tǒng)計(jì)學(xué)，聽(tīng)眾，規(guī)模和成本很重要。一旦確定了這些因素，就可以考慮您的目標(biāo)和預(yù)算，并且可以確定哪個(gè)計(jì)劃適合您的公司。

四、觀察其他的展覽

了解展覽的最好方法是參加其他展覽，親眼目睹，尤其是如果您以前從未參加過(guò)貿(mào)易展覽會(huì)。參加展覽的成本遠(yuǎn)低于展覽的成本，因此研究展覽的有效性和缺乏展覽的成本相對(duì)較低。

五、進(jìn)行展示前促銷(xiāo)

通常，交易會(huì)會(huì)為參展商提供在參展商網(wǎng)站上共享折扣代碼的選項(xiàng)。這是參展商吸引現(xiàn)有客戶參加展會(huì)和參加者以折扣價(jià)注冊(cè)的好方法。在展會(huì)期間促進(jìn)特殊活動(dòng)或在展會(huì)之前在線提供展臺(tái)贈(zèng)品是參觀者參觀展臺(tái)的巨大動(dòng)力。

六、準(zhǔn)備您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

您的展臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)受過(guò)良好的教育，以了解何時(shí)有人會(huì)來(lái)您的展臺(tái)。您的員工應(yīng)該能夠快速描述您公司的業(yè)務(wù)，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)以及任何其他有助于您完成潛在產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的詳細(xì)信息。

提前準(zhǔn)備關(guān)鍵的談話要點(diǎn)很有幫助。制定全面的展示計(jì)劃也很重要，這樣如果出現(xiàn)問(wèn)題，您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該準(zhǔn)備一本小冊(cè)子，其中寫(xiě)好如何做以及如何解決。

七、準(zhǔn)備展臺(tái)

您的展臺(tái)將是租用展臺(tái)以外最大的成本之一，但是，一旦您首次購(gòu)買(mǎi)，便可以在每次參加的演出中重復(fù)使用。重要的是它既美麗又醒目。您的展臺(tái)是許多人對(duì)您公司的第一印象，它可能是與會(huì)人員與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交談和交談的決定性因素。將其打開(kāi)并進(jìn)行邀請(qǐng)將鼓勵(lì)與會(huì)者參觀并走出擁擠的人行道。

八、吸引潛在客戶

有很多方法可以從參與者那里收集信息，但是銷(xiāo)售人員收集信息至關(guān)重要。收集銷(xiāo)售線索是參加貿(mào)易展覽會(huì)的主要吸引力之一，不收集銷(xiāo)售線索是一大損失。一些較大的商業(yè)展覽可能包括通過(guò)自定義應(yīng)用程序收集潛在客戶的選項(xiàng)，但是您也可以通過(guò)名片映射，注冊(cè)表或銷(xiāo)售代表的個(gè)人輸入來(lái)收集潛在客戶。

九、使用社交媒體

如果您的公司正在使用社交媒體，為什么不在活動(dòng)中使用它。它為可能無(wú)法參加展會(huì)的潛在客戶打開(kāi)了您的展臺(tái)和產(chǎn)品。它還允許節(jié)目中的其他人獲得有關(guān)您可能計(jì)劃的任何競(jìng)賽或圖紙的更新，并允許參與者在社交媒體上與您的公司進(jìn)行交互。

十、網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易展覽是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。僅僅因?yàn)槟鷵碛幸粋€(gè)展臺(tái)并不意味著您可以避免與其他參展商取得聯(lián)系。離開(kāi)展臺(tái)并進(jìn)行交流非常重要！ （只需確保至少有一位代表準(zhǔn)備裝備展臺(tái)）。并非每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)在您的展臺(tái)上，因此請(qǐng)攜帶一些名片和網(wǎng)絡(luò)走出展廳。

如果您不跟進(jìn)，您的潛在客戶將會(huì)停滯不前，您可能會(huì)失去潛在的銷(xiāo)售。制定計(jì)劃以聯(lián)系每個(gè)潛在客戶和銷(xiāo)售人員，以繼續(xù)您在展會(huì)上建立的關(guān)系。如果他們留下聯(lián)系方式，潛在客戶將收到您的答復(fù)，因此請(qǐng)務(wù)必跟進(jìn)。