就展會(huì)的作用和意義而言，企業(yè)往往希望贏得專業(yè)觀眾，拿到訂單。對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上有一個(gè)比較完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，要開發(fā)的市場(chǎng)目標(biāo)非常明確。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要通過(guò)展覽來(lái)開拓市場(chǎng)。作為展會(huì)的一個(gè)舞臺(tái)，展會(huì)將產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力和品牌形象展示給了聚集在這里的業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。

　　針對(duì)專業(yè)展會(huì)本身的特點(diǎn)，一個(gè)好的展會(huì)需要做好兩個(gè)方面的協(xié)調(diào)：一方面要注重向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品企業(yè)形象；另一方面要注重行業(yè)內(nèi)的信息交流，從而幫助企業(yè)尋找客戶，了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新動(dòng)向，提高自身的知名度和美譽(yù)度。

　　從在中國(guó)舉辦的商用車展覽會(huì)來(lái)看，它為商用車制造商和運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了一個(gè)高端獨(dú)特的溝通渠道。本屆商用車展，主辦方推出了一系列重量級(jí)活動(dòng)。參展商和專業(yè)觀眾將有機(jī)地結(jié)合在一起。其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重，這對(duì)參展企業(yè)的參展能力提出了很高的要求。

　　但是，一些企業(yè)在展會(huì)中也存在一些問(wèn)題。一方面，我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展還不成熟。一些展會(huì)定位不明確，成本高、層次低，重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效果差，影響企業(yè)參展積極性。另一方面，企業(yè)自身對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)不深，展會(huì)前、展會(huì)中、展會(huì)后的目的也不明確。

　　企業(yè)在參展前，要衡量展會(huì)與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的一致性，評(píng)估參展企業(yè)和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶，利用展會(huì)的媒體宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引觀眾更多的目標(biāo)客戶。在展會(huì)中，企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種可行的方式與潛在合作伙伴進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談，從細(xì)節(jié)入手，在展會(huì)期間注意展位的選擇、展示方式、人員配備、洽談環(huán)境、相關(guān)活動(dòng)等。

　　展會(huì)取得的許多成果并沒(méi)有立即得到體現(xiàn)，而是將在會(huì)后多方面全面提升企業(yè)形象。我們的公交行業(yè)和其他想在展會(huì)上有所作為、有所收獲的行業(yè)，需要克服急功近利的思想，冷靜理性地對(duì)待各種名展，客觀評(píng)價(jià)展會(huì)的影響，學(xué)會(huì)在展會(huì)中成長(zhǎng)。這比展覽本身更重要。