優(yōu)秀的參展商通常不僅能夠成功完成任務(wù)，還能避免一些常見(jiàn)的貿(mào)易展示陷阱。有時(shí)做事是因?yàn)樗鼈兪?ldquo;常識(shí)”或“它總是這樣做”會(huì)導(dǎo)致棘手或失去的機(jī)會(huì)。

優(yōu)秀的國(guó)外展臺(tái)設(shè)計(jì)公司都知道這一點(diǎn)，他們利用自己的創(chuàng)造力建立自己的展會(huì)成功。下面我們列出一些參展商的常見(jiàn)錯(cuò)誤以及如何避免這些錯(cuò)誤。

在生活中，很容易陷入貿(mào)易展?fàn)I銷(xiāo)的日常事務(wù)中。同一代人的需要源于對(duì)未知的恐懼和對(duì)失敗的恐懼。您應(yīng)該挑戰(zhàn)自己和您的員工，為您的團(tuán)隊(duì)參與的每個(gè)貿(mào)易展覽提出新的想法。

您的想法可以從徹底改變您的展位設(shè)計(jì)到更平凡，例如將促銷(xiāo)從筆改為杯子。通過(guò)實(shí)施新想法，您將了解哪些有效，哪些無(wú)效。你需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和成長(zhǎng)，以免在你的舒適區(qū)之外冒險(xiǎn)。

一、貿(mào)易展預(yù)算合理

營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易展預(yù)算往往非常緊張，因此合理的預(yù)算是規(guī)劃師的責(zé)任。但是，這并不意味著您應(yīng)始終使用最低出價(jià)供應(yīng)商或選項(xiàng)。事實(shí)上，采取廉價(jià)的路線(xiàn)有時(shí)會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)。

例如，您組織的目標(biāo)是提高品牌知名度，但您購(gòu)買(mǎi)的是活動(dòng)中最小的空間。通過(guò)少量購(gòu)買(mǎi)并節(jié)省資金，您可能會(huì)讓自己隱形，這將破壞您整個(gè)展會(huì)的努力。支付質(zhì)量，效率，曝光度和專(zhuān)業(yè)性要好得多，而不是支付工作或削減成本和獲得不合標(biāo)準(zhǔn)的工作。

二、過(guò)度依賴(lài)技術(shù)

技術(shù)很棒，不要誤會(huì)我的意思。但有時(shí)我們依賴(lài)商業(yè)技術(shù)作為拐杖而不是資產(chǎn)。當(dāng)你走在展會(huì)的地板上時(shí)，你會(huì)看到相機(jī)閃爍一個(gè)很酷的視頻，相機(jī)捕捉所有可見(jiàn)的鏡頭。

所有類(lèi)型的小工具都用來(lái)引起參與者的注意。這沒(méi)有問(wèn)題，但您必須記住，任何參展商可以使用的最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具是人與人之間的互動(dòng)。

貿(mào)易展覽有一個(gè)理由被稱(chēng)為面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。您應(yīng)該記住，您最暢銷(xiāo)的工具是您的展位工作人員以及他們吸引訪(fǎng)客的能力，以確保您的員工能夠有效地傳達(dá)您的品牌信息。

三、沒(méi)有跟進(jìn)您的潛在客戶(hù)

因此，你計(jì)劃在幾個(gè)月前舉辦的交易會(huì)上連續(xù)獲得所有的鴨子，一切都進(jìn)展順利！是時(shí)候收拾它并回家得到當(dāng)之無(wú)愧的拍，但你還記得跟進(jìn)你積累的所有好線(xiàn)索嗎？你有一個(gè)展后參與策略嗎？

根據(jù)展覽業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，參展商僅跟蹤了20％的展覽總監(jiān)。這基本上留下了巨額資金。確保為每個(gè)潛在客戶(hù)嘗試至少以下一項(xiàng)操作;撥打電話(huà)，發(fā)送電子郵件，設(shè)置會(huì)議或發(fā)送直接郵件。

你可能無(wú)法達(dá)到每個(gè)領(lǐng)先但至少你知道你盡可能多地?fù)糁小Ｊ裁匆部梢詭椭耐庹构ぷ魇墙M織您的潛在客戶(hù)，并從最熱門(mén)，最冷和相應(yīng)的后續(xù)行動(dòng)中確定他們的優(yōu)先次序。通過(guò)這樣做，您將大大提高您的投資回報(bào)率，您將證明您的面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)工作的價(jià)值。

四、選擇錯(cuò)誤的貿(mào)易展

為了最大程度地參與展覽，您需要選擇合適的展品。如果您的行業(yè)只有一個(gè)有價(jià)值的貿(mào)易展，那么您的工作已經(jīng)完成，但通常情況并非如此。當(dāng)您選擇要顯示的節(jié)目時(shí)，您需要考慮幾個(gè)因素才能獲得最大的影響。

首先，看看大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)目，并確保你也參加。如果您錯(cuò)過(guò)了大多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)目，它將使您的組織看起來(lái)像您所在行業(yè)的重要參與者。

您參加展覽會(huì)以吸引潛在客戶(hù)，因此您希望參加展會(huì)，展示大多數(shù)決策者并確保銷(xiāo)售人員的最高質(zhì)量前景。最后，尋找具有最佳工業(yè)對(duì)企業(yè)交流機(jī)會(huì)的計(jì)劃，因?yàn)閰⑴c不僅僅是促進(jìn)銷(xiāo)售，也是學(xué)習(xí)和建立良好關(guān)系的機(jī)會(huì)。